We use cookies to provide you with an improved experience on our site. By continuing to browse, you agree to the use of cookies.
The technical storage or access is strictly necessary for the legitimate purpose of enabling the use of a specific service explicitly requested by the subscriber or user, or for the sole purpose of carrying out the transmission of a communication over an electronic communications network.
Stocarea tehnică sau accesul este necesară în scop legitim pentru stocarea preferințelor care nu sunt cerute de abonat sau utilizator.
The technical storage or access that is used exclusively for statistical purposes.
The technical storage or access that is used exclusively for anonymous statistical purposes. Without a subpoena, voluntary compliance on the part of your Internet Service Provider, or additional records from a third party, information stored or retrieved for this purpose alone cannot usually be used to identify you.
The technical storage or access is required to create user profiles to send advertising, or to track the user on a website or across several websites for similar marketing purposes.
De ce este greşit să îţi poziţionezi produsul/serviciul ca lider de piaţă?
Se spune că poziţionarea de brand este un concept demodat. Nimic mai fals. Nici un brand puternic nu a avut succes fără o strategie de poziţionare excelentă, fără să construiască o diferenţă relevantă în mintea consumatorului care, în timp, îi atribuie un element definitoriu, o caracteristică unică, numai a sa.
Şi totuşi, mulţi au uitat care sunt principiile de bază ale poziţionării şi profesioniştii de marketing s-au abătut de la ele, gândind din punctul de vedere al companiei: „vrem să poziţionăm brandul nostru ca lider de piaţă.” Ce nu este în regulă cu o astfel de poziţionare? Pe de o parte, faptul că nu include în ecuaţie consumatorul. Poziţionarea se bazează pe cunoaşterea profundă a consumatorului, a percepţiilor şi nevoilor sale. Pe de altă parte, nu este suficient să te poziţionezi ca lider de piaţă; imaginea ta de lider este dezvoltată în funcţie de câteva coordonate esenţiale de diferenţiere, cum ar fi:
1. Diferenţierea prin preţ
Preţul este una dintre nevoile cele mai uşor de adresat, atunci când privim din perspectiva consumatorului. Strategia de preţ ridicat /de preţ scăzut este una dintre cele mai utilizate: Heineken, Evian, Rolex, Mercedes Benz şi-au asigurat poziţia de brand „premium” printr-o strategie de poziţionare de acest tip, în timp ce Wal-Mart a procedat la fel în zona de „low end”.
2. O nouă gamă de produse
Câteodată, nu sunt zone neadresate în mintea clientului şi trebuie să creezi o nouă nevoie. Numim această strategie de poziţionare „crearea unei noi game de produse, ca să fii primul intrat.” Gatorade, de exemplu, a fost prima băutură pentru sportivi; PowerBar a fost primul baton energizant, iar Red Bull prima băutură energizantă.
3. Specializarea
Orice cafenea vinde cafea, dar vinde, de asemenea, hamburgeri, salate, prăjituri şi sute de alte tipuri de mâncare şi băutură. Dar Starbucks s-a specializat în cafea şi a devenit un brand de succes. Starbucks vinde o experienţă şi face din servirea cafelei un ritual zilnic. La fel a procedat şi McDonald’s, care s-a specializat doar pe hamburgeri sau Subway pe sandwich-uri şi aşa mai departe.
4. Strategia de canal de marketing
Câteodată, îţi poţi poziţiona brandul plecând de la un loc gol în mintea consumatorului în zona de canal de marketing. De pildă, un brand puternic poate fi creat pe Internet, acesta fiind unicul canal. Amazon.com, eBay.com sunt doar câteva exemple de branduri care există doar pe Internet.
5. Poziţionarea pe gen
Un brand puternic poate fi construit concentrându-te asupra unei jumătăţi a pieţei.
Marlboro s-a poziţionat ca prima ţigară pentru bărbaţi, în timp ce Virginia Slims este percepută ca fiind prima ţigară pentru femei.
• Brandul numărul 2
Poziţia de lider de piaţă nu este, întotdeauna o opţiune cu adevărat viabilă. Pe de altă parte, consumatorilor le plac alegerile. Poţi construi un brand puternic nefăcând altceva decât să dai consumatorilor alternativa de a alege pe altcineva, în afara liderului de piaţă.
Dar care este strategia care să te poziţioneze pe locul 2? Cea mai comună greşeală este să presupui că poţi ocupa locul 2 în piaţă venind cu un produs mai bun decât cel al liderului. De ce? Pentru că liderul este deja perceput ca având cel mai bun produs. Atunci cum poţi deveni cel de-al doilea cel mai puternic brand? Alegi o altă dimensiune. „We are number 2, but we try harder”, acesta a fost sloganul ales de Avis, Rent a Car. În numai 1 an, campania care promva acest slogan a adus o creştere fabuloasă a profitului companiei care, pentru prima oară în ultimii 13 ani, a atins 1,2 milioane USD.
Surse:
Trout despre strategie – Jack Trout
http://ries.typepad.com/ries_blog/
Related Posts
Ghid de supraviețuire în managementul proiectelor
Dincolo de metodologia adoptată, de preocuparea de a aplica corect conceptele “hard”, managementul de proiect nu înseamnă altceva decât lucrul cu oamenii. Învăţăm management de proiect practicând, greşind, îndreptând greşeli, ridicandu‐ne şi mergând mai departe! De aceea, îţi propunem câteva principii simple de supravieturile, aplicabile în realitatea de zi cu zi în orice tip de …
Business cu personalitate
În urmă cu mai mulţi ani am terminat facultatea de marketing şi îmi amintesc că unul dintre primele lucruri despre care învăţăm acolo erau cei 4P – Produs, Preţ, Promovare şi Plasament – descrişi de Philip Kotler în cartea “Marketing Management”. Deşi în februarie 2011 lucrarea de mai sus a ajuns la cea de-a 14-a …
9 moduri de a crea un mediu de lucru FARA STRES!
Ştiai că, în medie, un om de afaceri gestionează între 30 şi 100 de proiecte concomitent? În plus, astăzi, un angajat obişnuit este întrerupt de 7 ori pe oră şi distras până la 2,1 ore pe zi. Iar 4 din 10 dintre angajaţii din corporaţii trec chiar în acest moment printr-un proces de restructurare şi, …
Cine are supremaţia? Marketingul sau vânzările?
Back to roots: Marketing şi vânzări în acelaşi departament? Într-o perioadă în care, pentru a se menţine pe piaţă, companiile trebuie să se reinventeze în permanenţă, cine are supremaţia: funcţiunea de vânzări sau cea de marketing? Sunt vânzările parte a strategiei de marketing? Sau invers? Întrebările de mai sus pot genera discuţii fără sfârşit, însă …